漫畫家李坤宇：讓海外人士找到了解中國的答案

　　楚楚街最早是電商導購平台，漫畫家李用戶點擊QQ.com上的相關應用便可直接跳轉到淘寶相應界麵，漫畫家李前端依賴於QQ平台提供用戶流量，後端則依托於淘寶進行流量變現。

另外，坤宇讓海一個產品要想留得住用戶，必須要有足夠的實力，能持續提供足夠好的產品和服務體驗，所以實力是平台的保障。以前，外人士找企業客戶是我們的直接客戶，而現在，這些傳統企業服務商成為了我們的直接客戶。

我們原本認為1%的保守目標，到解中在幹了1年後，我們甚至連保守目標的1%(即0.01%)都沒有實現。我們對上遊的供應商依然不具備足夠的議價能力，國的答案更談不上返傭，國的答案跟下遊的企業客戶也沒有足夠的吸引力，甚至還需要補貼……總而言之，我們看似搭建起來了一個平台，但實際上跟真正意義上的平台卻相去甚遠。不僅僅把這個算法拿去說服合夥人、漫畫家李說服員工、說服投資人，還在內心把自己也給深深地說服了。如果你的夢想需要5年才能實現，坤宇讓海就不要妄圖兩年內就可以實現。最後小結每一個創業者都是值得尊敬的，外人士找創業者的每一個夢想也都是不應該被嘲笑的。

因此，到解中他們並沒有如我們預期地去轉化他們的存量客戶，大多隻在增量開發的時候會用到我們給他們的互聯網工具。有那麽多企業客戶在手裏，國的答案那我們在資本市場還不隨便玩了。從小虎隊出道至今，漫畫家李吳奇隆幾十年來的商業版圖已橫跨餐飲、房地產、影視等傳統和新興產業。

但由於當時芯片太貴，坤宇讓海互聯網公司太燒錢了，一兩年下來，公司大概燒了幾百萬(相當於現在的上千萬)，最後也沒有成功。什麽是“爛好人”?吳奇隆說：外人士找“一般跟我合作的人，都有所獲益，因為我不占別人便宜，吃虧的話，我一般自己扛著。“比如一場法律考試，到解中結果試卷中涉及到部分醫學知識。A股上市公司暴風集團曾希望以10.8億元購買江蘇稻草熊影業60%股權，國的答案在收購被證監會否決後，國的答案江蘇稻草熊影業最終拿到阿裏影業2億投資，估值已達15億元。

“我當時覺得，隻要把我的內容做好，華誼兄弟是大公司，應該能賣得挺好的，後來才發現，其實電影才是它的長項，電視劇的發行他們並不是很理想。接著，他又做回演員的老本行，他告訴他的合作夥伴，“等我出去賺點錢，再回來折騰。

有人說，是賣給電視台賣不出去，才選擇了先網後台。”很多人都覺得這是在做爛好人，但投資就是這樣，你現在做一點好事，等你什麽時候不好了，別人才會願意出來幫你。隻要與影視有關，吳奇隆多多少少都會涉足。最早這部電視劇的版權是江蘇稻草熊影業從原著梁羽生先生後人處購得，包括電影、電視、網遊三部分版權。

而且，其實，吳奇隆對遊戲似乎更加情有獨鍾。”吳奇隆自己去看小說，談版權，拍電視劇，還會跟遊戲公司商量旗下IP改編遊戲的核心玩法……他甚至不太願意接受投資，“覺得是欠別人的，很有壓力”，他更喜歡默默地賺錢，然後，自己投入。“跟他交流的時候，半個小時之內就會發現，不是在跟一個明星聊天，而是真的在跟一個行業人士談合作。最心痛的時候是，有的項目花時間和精力認真做了，但最後因為某個環節出了問題，導致整個項目一敗塗地。

“如果賠了就當是交學費了，這些代價都是必要的。互聯網最早做大的公司是百度，以搜索業務見長，騰訊在這方麵競爭不過百度，所以才做了社交，後來才有了微信;網易沒有搜索，也沒有微信，但是開拓了遊戲業務，也慢慢成為這個領域中的強勢平台。

在他看來，投資其他領域類似於提前接觸課外知識，非常有必要，說不定什麽時候就用到了。因為除了當演員，吳奇隆還是一個商人。

後來大家就開始紛紛模仿這種模式。幾年前大家還覺得韓國藝人受大眾歡迎，誰都沒有料想到‘限韓令’的出現。近日，吳奇隆接受了娛樂資本論的獨家專訪，他反複提到：“我是一個創業者，不是投資人。”一般而言，很多明星的邏輯是，自己要吃果子，但不必親自種樹。如果有問題，也隻能看到財務報表上的問題，但這些數據都可以造假劉獻民：網綜其實是一個B2B的生意，它的資金來源是廣告主甚至是平台，在大製作大投入的情況下，付費不一定是合適的收回投資的方法。

第三檔星座真人秀《最強星戰》以PGC模式和優酷合作，優酷建議我把節目放到會員庫裏做付費，然後分賬。知識本身是有生命力的，泛娛樂化的內容聽過以後覺得Happy，但不會再聽，觀點性的知識也一樣，我發現能沉澱下來的知識付費基本上有兩種形式，一種教育性、專業性很強，用戶能夠係統化學習，短時間內得到收獲。

陰超：首先我覺得創新是必然的，但是你打造一個從來沒有的東西我覺得不可能，從古至今，從中國到外國，所有的人設形象都已經都已經被拍攝或者寫成小說，在創新上我們做得更多的是排列組合，我們可以借鑒很多原有的人物設定，做一些新的闡釋。韓澤：爆款吸引流量，打造爆款有一套完整體係，去年火爆的《老九門》就是一個完整的IP生產開發，它的變現從文學拓展到網劇，再到電影、遊戲和衍生品，甚至代言，形成了完整生態，所以優質內容的背後還包括內容開發和運營。

這種碎片化的、應用型的知識對我們的知識體係，邏輯判斷是有影響的，所以我們雖然不排斥吸收這種知識，還是會沉澱下來讀一讀經典，兩者互為補充。陰超：綜藝對標電視台比較大的節目，它的投資成本比較大，一般情況下，它的啟動資金或者cover成本的方式來自廣告冠名，如果以付費形式做網綜，付費的門檻已經篩選掉一部分觀眾，對廣告主來說沒辦法在瞬間達到它期望的峰值，是一種損害。

供需沒有在一個平麵上，單獨的UGC文章無法解決用戶的痛點。將來平台方有可能和內容提供方合作產生一些新的網綜互動方式，或者給用戶觀看網綜提供不同的角度，比如讓用戶隻看到喜歡的明星，或者用VR拍攝綜藝，以上這些都有可能產生付費的點，當然這要看內容生產方的創作能力和平台的配合度。怎麽看待知識內容付費?莫小棋：知識付費不是我們擅長的領域，但我個人認為星座知識也是非常有價值的幹貨，星座領域在商業變現上比較難，但這個領域有兩個特點，一是不缺內容，二是不缺流量，但是有價值的PGC內容在這個市場上越來越稀缺，真正給用戶提供一些優質內容是能得到用戶認可的。不管是文字、圖片還是視頻，基於知識的純正的教育、還是星座、八卦，所有知識層麵的東西隻要有內容，有價值，一定是很好的付費方向。

陰超：小棋說得特別對，在所有內容大軍中，為什麽你的內容值得付費觀看，占用觀眾時間?頭部內容具備被付費的巨大價值，肯定是需要大家去爭搶的。莫小棋：內容創業上半場的戰爭已經結束了，以前我們常說內容為王、渠道為王，現在說法已經變了，不是絕對的內容為王或者渠道為王，而是頭部為王。

我覺得我還是創業新兵，想進一步引爆在星座領域的影響力之後再嚐試付費。持續生產高質量內容是內容生產者最根本的問題，在他們看來，內容創業上半場的戰爭已經結束了。

莫小棋：其實用戶不太願意為泛娛樂的內容買單，他們更願意為真正的有價值的內容或幹貨掏腰包，哪怕隻是怎樣學英文，怎樣辦好一場婚禮，這樣的內容對想學英文或者想結婚的年輕人才是剛需。對免費內容的改造是有可能的，前提是我在原有價值基礎上提供了有價值的內容，這個價值是我能提供而別人不一定能提供的，或者隻有通過付費才能提供的。

第二種是係統化的知識被濃縮了，滿足想快速迭代，快速學習，對知識快餐有強烈需求的人。左馭資本執行董事韓澤任主持，以下為會議實錄：娛樂行業內容付費的常見形態有哪些?陰超：網絡電影和網絡劇的付費，音樂的付費、短視頻的付費、以及未來可能的公眾號付費都包括在內。我沒有嚐試，在網綜付費這個領域，我承認我不是先驅，也沒敢去開拓這個領域。娛樂行業的付費市場是巨大的，視頻網站大概有5億用戶，保守估計有10億個賬號，倘若10%的賬號充值成為會員，每個賬號200元的話大概有400億規模。

早幾年互聯網的口號是免費，在我看來這是一個巨大的謊言，免費是為了更好地付費，幾乎所有遊戲公司都因為免費獲得了巨大利潤，未來，付費會是一個明顯的趨勢。把原來純粹簡單的內容改變為內容加服務，這可能是一種方式。

未來如果有一兩款綜藝在沒有廣告主的情況下付費成功，才能成為可嚐試的方向，網綜付費要高舉高打。劉獻民：從內容生產者的角度，小棋和陰超的觀點是頭部為王，從投資機構的角度，還有一個說法是長尾效應。

視頻網站從最早的UGC到版權采購，再到自製和PGC，逐漸發現采購的版權越多，賠得越多，由於視頻網站不是線性播出，對於內容量的需求是極高的，更新的頻率也極快，在這種情況之下存在需要更多優質的內容，而自製存在產量是否跟得上的問題。視頻網站采購一個十億票房的院線電影大概需要七八千萬，產生一億多點擊量，但是它可以零成本獲取大量網絡電影，其中爆款點擊量也可能過億，分賬的金額卻隻有一兩千萬，這對視頻網站來說是賺錢的生意，而且這個生意有市場，是比起版權采購更好的商業模式。

很赞哦!（287）